安娜魔女

鴻海的藍海策略:
一地設計，三區製造，全球交貨，來加以說明藍海的創新。
以Client-Server 主從式架構(又稱速食店/中央廚房模式)為經營模式
1. 由總公司(Server)建立願景以及統籌各子公司(Client)的資源，找尋成本最低的製造方式
2. 使用統一品牌，建立一致形象
3. 配合全球運籌調度，使鴻海能夠在全球保有強大的成本優勢。
4. Global Brand, local touch =>產生生產行銷上的規模經濟
5. 快速反應，生產彈性，行銷效率，因地制宜

在全世界殺戮聲一片的科技產業中，台灣宏達電子卻悶不吭聲地交出一張亮麗成績單──一年賺上兩個資本額，而且業績持續成長。

不只宏達電，包含華寶、閎暉、英華達等手機公司，也都以完全不同的競爭思維，在手機市場裡創造了《藍海策略》（Blue Ocean Strategy）一書中所說的「藍海契機」。

為什麼這些手機公司能創造無人競爭的市場？它們對台灣產業的未來影響有多大？哪些內在經驗可以提供你我來學習？

《藍海策略》一出版，每個台灣人都在尋找——哪裡有無人競爭的新市場，哪裡有「藍海」？這種集體性的焦慮，反映出一個大部分台灣企業的悲涼處境——大部分人都置身在「紅海」之中，每天面對著無止境的殺戮競爭，無所躲逃。

由PC到筆記型電腦、GSM手機，台灣代工業創造了偌大的世界市場，卻也和世界所有的專業組裝廠(EMS)一起把自己圈繞在價格破壞的紅海裡。二○○五年，全球筆記型電腦出貨量比前一年成長四○％，達到六千萬台大關，但是手機出貨更驚人，預計二○○五年將達六億五千萬支，比筆記型電腦多了十倍以上。手機不僅出貨量大，二○○五年前三大手機公司推出的機型也都在四十款以上，讓通訊市場蔚為一片「機海」。台灣代工大廠對這種「魚群大咬」無不見獵心喜，從明基、廣達到偉創力(Flextronics)、鴻海，早就用代工經濟規模的割喉策略把機海「染紅」。

在這已幾近瀰漫世界每一角落的紅海汪洋裡，還有藍海嗎？答案是：有！而且就在台灣的新興手機產業裡，但它們做的可不是尋常手機，而是Smartphone，台灣最早給它的中文名字，就叫「智慧型手機」。
手機裡的藍海

Smartphone讓宏達電亞洲最賺

今年五月，微軟創辦人比爾．蓋茲(Bill Gates)在洛杉磯舉行的微軟開發商大會上，拿起一支結合「Win CE介面」和「寬頻上網」的手機，向所有微軟的戰略伙伴打氣，這支蓋茲口中「全球最先進的手機」，可隨處上網，並整合所有Office軟體，就是來自台灣宏達電子的Smartphone。

今年八月的《Business 2.0》雜誌宣稱：宏達電是「全球最火紅的手機商」，並是全球二十九個最佳的商業範例之一；十月二十日出版的美國《商業週刊》選出了亞洲五十強公司，台灣宏達電排名第三十一，獲利成長高達二八九％，成為亞洲最會賺錢的五十家科技公司的第一名。

宏達電是全球智慧型手機龍頭，但是宏達電並不形孤影單，因為台灣今年有能力向賺進一個資本額目標挑戰的手機相關公司，還有英華達、閎輝和華寶，這四家公司的股價也都維持在三位數。

同樣是工程師口中的「系統商」，為什麼鴻海的毛利率落得只有八％、華碩一二％，但是宏達電卻可以飆到毛利率二四．四％，三倍於鴻海、兩倍於華碩？

產業標準多元化

手機難套用NB成長模式

首先，是手機產業多元化、未定型的規格，完全不同於PC產業的大一統，這使得手機公司有機會尋求「另立門戶」的藍海。

二○○四年成長快速的全球筆記型電腦市場，有一半出貨是來自台灣廠商，到了今年更高達七○％，全球每十台筆記型電腦有七台來自台灣，這是台灣筆記型電腦五大廠商把生產線全部外移大陸、爭相擴大火藥庫規模的「戰果」，也是哈佛大學教授麥可．波特(M. Porter)典型競爭力思維之一：持續降低成本，追求最有效率的經濟規模。仁寶集團董事長陳瑞聰兩年前就信心滿滿地指出：「如果看台灣筆記型電腦在全球市占率的如何攀升，就可以想像未來台灣在手機市場的成長及殺戮能力。「雄才大略如鴻海集團董事長郭台銘，四年之前就指出：「當手機報價達到一支一百美元時，就是鴻海大舉進軍的時刻。」

這兩位全球IT製造鉅子說對了，但也都說錯了。

五年前動輒成本三百美元的手機，在製造商全球運籌供應之下，今年一支進階手機的報價，大約是八十五美元，成本單價殺到五年前的四分之一。但是手機並沒有複製台灣搶占筆記型電腦全球市占率的曲線。過去「台灣接單＋大陸生產」的經營模式，造就了全球PC產業最強的殺戮艦隊，但是手機市場則不同∣∣過去五年，台製手機市占率從沒有超過全球產能的七％，即使今年預期將達到七．五％，但也僅是筆記型電腦全球占有率的十分之一而已。

「主要是PC是屬於Wintel（微軟視窗＋英特爾微處理器）架構，但手機不是，」花旗環球首席分析師楊應超就指出，在Wintel的穩定架構下，台灣可以專心發揮代工專長，雖然大錢都被賺走了，但還是有全球市場積沙成塔的「小錢」讓台灣大廠瓜分。但是到了手機平台之後，從作業軟體到晶片整合方案，各家紛陳，這使得台灣大廠很難聚焦發展規模經濟，其中「智慧型手機」猶甚。所謂「智慧」，指的就是更開放式的基礎系統架構，以便讓各種應用軟體往上堆疊，「這更加深了台灣廠商的難題，」楊應超說。

諾基亞一直不肯將手機外包予台灣ODM廠商，則是另一個關鍵。這家全球市占率高達三○％以上的第一大手機公司，經過了五年時間，仍然把設計權緊握手中，儘管鴻海在北京為其量身打造了「星網基地」，並遠赴芬蘭買下機殼設計公司藝謀（Emoyi）來強化整合供應鏈，但根據花旗美邦銀行的資料，諾基亞的外包比例僅占出貨五％，而一直強化外包策略的摩托羅拉則是二五％，索尼愛利信的外包則占六○％，但大部份代工訂單則交付世界第一大專業組裝商新加坡偉創力，沒有流到台灣代工商手上。

手機品牌外包比例偏低，主要還是因為外包模式對成本的降低，其實相當有限。瑞銀證券副總裁謝宗文就指出，諾基亞採購大宗零件的議價能力，並不輸給EMS廠，再加上諾基亞決定一手統包設計製造的時尚元素，只留下最邊緣的海洋線（低價產品線）讓台商殺戮，台商的全球手機市占率也很難大幅提升。

但是諾基亞萬萬沒有想到，會有宏達電這樣的「藍海艦隊」殺出，而且速度之快、產品線之齊，相當出人意表。「即使諾基亞推出智慧型產品線，三年內應該也無法追上宏達電，」一名外資分析師如此評估。

壓寶Win CE系統

宏達電比微軟更堅定

回顧手機的歷史，從一九七三年摩托羅拉工程師用「兩塊磚頭大」的手機，在芝加哥街頭打電話給他在AT&T實驗室的好友那一刻起，手機進化史的其中一條主軸線，就是「體積縮小史」。二十世紀末，當手機體積已是二十五年前的三十分之一、通話時間是三百倍時，手機的「空間」也增添無限想像：更多的功能和更多解決生活不便的方案，都爭相放進手機之中。

這種進化史也造就了「智慧型手機」產生的背景：一支手機裡允許同時執行多個程式，像是用手機一邊聽音樂，一邊玩遊戲，但是當電話來的時候還可以接聽，一結束通話，就可以繼續聽音樂。最後到了上網、處理email，處理微軟各種Office文件。所謂「基諾亞三年內追不上」的產品線，指的就是將這些應用軟體都放進手機裡，就像是一艘砲艦可以用來指揮，同時保持巡曳速度，上面還可以停飛機。

也是在一九九九年，微軟正式跨入手持式裝置平台，不過前有Palm的勢力，後有諾基亞Symbian平台的防堵。這也是手機產業另一弔詭之處，表面上手機平台比PC更多元，但是每一個平台都充滿了封閉性，光是周邊的擴充，就不像個人電腦這麼方便，也難怪當宏達電從PDA到3G的作業系統都選擇微軟陣營時，外界從來沒看好，「其實當初連微軟自己，都只是卡位的心態，」謝宗文表示，在手持式作業系統的發展上，宏達電比微軟還清楚要的是什麼東西。

宏達電這種「比微軟還堅定」擁抱Win CE的態度，說明了宏達電當初為何能比「不得不擁抱微軟」的摩托羅拉，還更快地開發出「原型機」，代表微軟把第一台智慧型手機送上世界市場。

設計力超前

穩居智慧型手機龍頭寶座

正因有了當初破釜沉舟的決心，宏達電目前在智慧型手機的設計能力，已經找不到對手，一年半前，宏達電就做出了全球第一支「四頻雙網」的手機（GSM850/900/1800/1900和GPRS、802.11b）；在人性介面部分，有三十萬畫素CMOS數位相機鏡頭，多段變焦、多組外框，可直式、橫式螢幕切換，還有三．五吋大螢幕可以錄影等。在數位介面部分，除了可閱讀Word、Excel、PPT、PDF文件、聆聽MP3音樂，並可透過藍芽、紅外線傳輸檔案，這些在今日看來當紅的機能，宏達電都搶先一步。

也正是看見了宏達電在微軟平台上「表現出優異的擴充性」，惠普、諾基亞、Palm也不同程度靠攏了微軟陣營，在無線手持式裝置作業系統之中，微軟勢力愈來愈大，根據IDC統計，微軟陣營的無線手持裝置，二○○五年是三千五百萬支，明年會成長到六千兩百萬支，成長約一倍。


猶記兩年前，當宏達電跨入智慧型手機時，明基電通通訊部門總經理陳盛穩並不看好：「手機就是手機，不是長了腳的PDA。」但是不到兩年的時間，宏達電的產品愈做愈小，沒有人做得比宏達電「更像」智慧型手機，說明宏達電絕不只是大膽搶進無人市場，而是經過冷靜的「藍海思考」。

結盟電信業者

摒棄機海策略駛向新藍海

首先，還是過去從不在「紅海」市場範圍內的電信業者支持。自二○○一年起，宏達電開始在歐洲傳來捷報，從T-Mobile到Orange都相繼採用，「光是和電信業者之間的測試有多麼辛苦，外界就很難想像，」宏達電董事長特別助理劉在武指出。有了電信業者的推波助瀾，宏達電在歐洲和美洲看見了廣闊的藍海。英國調查機構Canalys就指出，未來旅遊休閒事業的風行，和企業電子郵件收發市場持續成長，是宏達電這種智慧型手機公司的悠遊之地。這種市場前景也讓宏達電這種「藍海艦隊」免於「價格波動」之苦。到很少人去的地方，維持高價值的營運，避免產業的殺戮競爭，背後則是「不連續時代」精神（The Age of Discon-tinuity），重於思考和反省後的再行動，敢下決定，趕得更快。

而過去在2G時代中獲勝的公司，很可能在3G中滑鐵盧，主要是所謂「機海策略」背後的單一邏輯思考（既然抓不住流行趨勢，乾脆以多機型測試，等主流規格確定後，再大舉生產，降低成本），蘊含著無窮風險。是宏達電卻是「以一敵多」的「後進者的優勢」，完全沒有競爭對手，走別人不走的路，反而促成了手機產業一個大轉型的機會。

台灣的產業大軍，也從智慧型手機崛起找到了新出路。從神達到英華達，帶著冒險性格與理性探索的能力，他們既尋找著企業自身全新的藍海角落，也創造出台灣產業發展的新航線。也許我們可以大膽假設：台灣產業由單純代工轉向設計、技術與時尚的創新，新手機產業將是最佳的轉捩點，如果台灣要離開紅海，駛向藍海，由宏達電帶領的新藍海艦隊，絕對是你最該關注的全新標的。

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http://magazine.sina.com.tw/bnext/117/2006-01-04/2039251.shtml

「藍海」在字義上雖然燦爛可人，但它卻也可能蘊藏著最深邃的風險。宏達電當年的策略抉擇，與其說是高瞻遠矚，不如說是創業家的大膽冒險，決定了公司後來的運命。

歐洲管理學院（INSEAD）兩位教授金偉燦和莫伯尼並沒來過台灣，但他們的新書《藍海策略》（Blue Ocean Strategy）卻深深敲痛了台灣人的心房，短短兩個月內，幾乎各大科技園區的企業裡，人手一本中譯本。

在台灣，人人嚮往那無人競爭的「藍海」，原因是可理解的──畢竟置身於削價接單、掠奪式競爭的「紅海江湖」太久了，那無止境地追趕與被追趕的壓迫力，已使每個人心智都瀕臨到了最後的臨界點。對四、五十歲以上、以「求生存」為職志的老一代台灣經營者而言，能有一片紅海，已經是該感謝上蒼了，但對新一代企業家來說，「紅海」不僅是低毛利的代名詞，而且還隨時蘊含著「被鴻海趕離紅海」的莫大風險，如果能找到一片無人競爭的「藍海」，那真是再好不過。

台灣哪裡有紅海？答案：最好是往「鴻海不在的地方」找。
手機產業不夠標準化，造就藍海

放眼世界科技組裝產業，鴻海不在的地方，大概只有手機產業。鴻海的缺席，並非意味郭台銘對這塊版圖沒興趣（事實也許正好相反），而是手機產業並沒有大一統的規格標準（類似PC裡的Wintel架構）；相對地，各家手機大廠由於有了PC市場被微軟和英特爾綁住規格、統包利潤的前車之鑑，紛紛都保留了自己的作業平台，這使得「大量生產，規模經濟」的鴻海模式，始終難以找到突破點。因此，十分弔詭的是，「手機」雖然是當今世界規模最大的科技硬體市場，但「手機ODM」卻是一個破碎、分散的產業江湖，每一家企業都有可能異軍突起，而任何一個規格，都可能瞬間成為主流標準。

對鴻海這一大型組裝廠來說，手機產業的不夠標準化，產品機型的多變，都是其大展身手的困難點，但對中小型的台灣手機廠來說，這破碎的海面，卻是片不折不扣的蔚藍之海。

台灣股市的新興股王──宏達電子，就是由這片藍海中脫穎而出的手機組裝廠。宏達電所設計代工組裝的，不是市面上流血競爭的GSM手機，而是通稱為Smartphone的智慧型手機，在當年由微軟出面倡議此一新規格手機時，由於市場風險高，產品體積、技術、平台整合都有超高難度，因此組裝大廠多半興趣缺缺，唯有由代工iPaq PDA起家的宏達電，卻將之視為唯一核心事業，投入全力，將原本碩大無朋的硬體架構、緩慢遲鈍的作業軟體，一一修正到與既有的GSM手機相匹敵，甚至進而超越現有手機人機介面舒適度的新境界。隨著商務使用者對手機整合其PC裡Office軟體、連結Internet的日增需求，智慧型手機自前年起出貨量大增，宏達電當年對研發的投資跟上了市場潮流，當競爭者想自後追上，卻已發現各種技術都遙遙落後這家台灣小公司。正由於其「無人競爭」的藍海特性，宏達電這三年來平均一年都可賺上一個資本額，今年財報預估的每股盈餘更可上看20元。

藍海雖然燦爛，卻可能蘊藏最深邃的風險

宏達電的故事，有著幾個深淺不一的啟示：其一，藍海雖然往往近在身邊，但要趨近它，卻必須繞道最遠的路，宏達電投注一年5％的營業額，從頭研發手機，而且還必須做整個企業文化改造，就是一例；其次，「藍海」在字義上雖然燦爛可人，但它卻也可能蘊藏著最深邃的風險，否則划小艇者也可登堂入室，也就難以成為「無人競爭的新市場」了，因此宏達電當年的策略抉擇，與其說是高瞻遠矚，不如說是創業家的大膽冒險，決定了公司後來的運命。最後，宏達電的成功，是否又暗示了「手機」將取代PC，成為21世紀全球科技競賽的新舞台？看看手機產業的時尚化，換季速度不下於Prada和Chanel，其答案也許不言可喻了……

即將在12月上檔的電影《金剛》，導演彼德．傑克森用全新的科技帶給觀眾全新感受。更重要的是，連行銷手法都顛覆好萊塢傳統，用「Video Blog」形式讓觀眾先睹為快。

一九三三年，當時彼德．傑克森(Peter Jackson)還是個九歲小毛頭，因為看了當時的電影《金剛》(King Kong)而感動落淚，激發他走上導演之路。因此，這次重拍經典名片，不僅對金剛迷，同時對傑克森本人也是意義重大，他希望將《魔戒》所打下來的觀眾基礎成功轉移到《金剛》。

通常電影在上映前三、四個月，會開始架設官方網站，接著在各大電影院或其他通路放映電影預告，最後再依照各國的不同狀況，舉辦宣傳活動以及首映會。但是這些「既定流程」對於傑克森來說，似乎都太過制式化而且起步太晚，傑克森接受《Wired》雜誌專訪時表示：「當我聽到環球電影公司打算在上映前半年才架設網站的時候，我心想，天啊，一定得等到那個時候嗎？」
Video Blog讓影迷參與拍片過程

傑克森突發奇想，自開拍《金剛》前就開始架設獨立網站「Kongisking.net」，發布包括選角等前製消息；去年九月開始拍攝期間，使用「製片日記」(Production Diary)方式和影迷溝通。最有趣的則是「影片日誌」(Video Blog)，傑克森每隔一段時間會親自上場錄製小短片，解說《金剛》相關議題。到了後製階段，這些影片內容更有趣了，諸如電影幕後花絮等特效、佈景、戲偶製作流程等都拍成五分鐘短片，還可供下載。

「這讓網友可以最快了解電影進度，而且讓網友清楚我們拍了多久、花了多少時間、做了多少努力，」傑克森在其中一篇「後製日記」短片中，坐在工作室的長沙發上，回答網友問題時這麼說。為了拍這些幕後記事，傑克森找來兩位專門的攝影師及製片，前後拍了將近三千五百小時的毛片，再進一步剪輯成素材豐富的短片，「我一開始就跟他們說，不要避諱去捕捉我們很累或拍片過程中遇到困難的鏡頭，因為拍電影本來就不簡單。」傑克森認為，如果這些幕後花絮只是用來浮誇以及粉飾，就失去了真實記錄的意義。

Diary DVD搶在電影上映前推出

雖然過去喬治魯卡斯的《星戰三部曲》，也同樣以網路片場日誌的方式，來和廣大的星戰迷預先溝通，只不過得加入會員，幾經認證之後才可一窺究竟。但《金剛》這次不但提供了豐富的影片網誌可供自由下載，甚至未上映前就出了「製片日誌」珍藏版DVD，是好萊塢史上第一次，這些都是傑克森自己的構想，負責發行的環球電影公司也放手讓他嘗試，並未涉入。

「彼德．傑克森是個非常用心而且勇於嘗試不同方法的導演，」環球電影台灣分公司媒體公關林郁儀說，利用影像部落格，預先將拍攝過程以及花絮公開的作法，和導演本身特質有很大的關係，例如拍攝過《侏儸紀公園》、《世界大戰》，同是好萊塢大導演的史蒂芬史匹柏就喜好不同，他偏好保持神秘感，讓等著進戲院的觀眾有更多想像空間。「另外，電影內容容易引發網友討論的，也比較適合用這樣方式，」林郁儀補充，例如觀眾不陌生的《金剛》、影迷眾多的《星戰》等都符合這種特色。


Blog Marketing找到網友感興趣的題材


由於利用片場影片網誌的方法還可以依照下載、點閱的次數來分析網友最感興趣的部分，有愈來愈多的電影跟著嘗試。

曾拍攝過《X戰警》的導演布萊恩辛格(Bryan Singer)，目前正在拍攝明年六月即將重回大銀幕的《超人》(Superman Returns)力作，也開闢了獨立電影網站「BlueTights」，記錄在澳洲拍攝電影的相關過程。在網站中，「Bryan's Journal」這部分是影片網誌，大約每半個月就有新的片場拍攝日誌上架。

而台灣在拍攝期間就有片場日誌的電影目前數量不多，即將在明年初上映由楊祐寧(曾演過《夢遊夏威夷》)主演的國片《國士無雙》，從今年七月開拍前就以部落格全程記錄，連一開始甄選演員都在上面搞定，雖然沒辦法像好萊塢一般還提供豐富檔案，「以片場日誌的型態來看，這是第一部這樣做的國片，」樂多市場行銷林微惠表示。

過去台灣電影運用部落格行銷的例子還有《無米樂》、《生命》等電影，不過都屬於電影上映後，利用部落格所串聯起來的宣傳力量，雖然並非片廠日誌，卻都十分成功，許多小成本電影都成功地利用部落格吸引更多影迷的目光，增加不少宣傳效益。

輔以這次《金剛》以及《超人》的例子，電影在網路行銷的方法上似乎正逐漸發生改變，已經不是只能從官方網站下載桌布、玩玩遊戲、觀看預告、劇情簡介等那些千篇一律的內容了，使用每日更新的片廠記錄、豐富的多媒體檔案，提供網友節奏更快、更有趣，而且更貼近現場的娛樂感受。

千萬記得，永遠不要忘了部落格的精神——「真誠」，只要做到真誠，才能在抓住目光的同時，抓住網友的心。

BSP的歷史不長，但是故事很有趣。現在好像是Blog的三國時代,合久必分,分久必合?哪天Pixnet會跟誰合併,真是人算不如天算。

以下是我的一些些比較,主要是希望,各種不同的Blogger,都可以依照自己的需求找到自己的Mr.Right Blog!
如有不貼切或者有版權侵犯之處，請通知我，我會改正，也歡迎各方指教！







Dec.6.2007 update

Citta這個名字取的真的很美-是取自梵文的Bodhicitta(菩提心)
她給了我ㄧ種"即使女人的面容再好看，心腸不好也是無意義"的省思
想要買citta的原因，除了是對他的創始人Roger不遺餘力的追求完美的信念充滿好感，最大的因素是citta下殺三折，怎麼可以不衝啊!!
不過我並非好野人，正品3折我也買不下去，所以這裡的產品都是使用試用包裝1.5ml的喔!

首先介紹它的精華液－心漾保溼極致精華